Read Now Merchandising of bedclothes: switch to scientific merchandising and increase sales Practical MD (Japanese Edition) RTF
寝具売場の主な商品は布団、毛布、ケット、ダウンケット、シーツ、カバーリング、枕、寝装小物、パジャマ、タオルですが、本書は[布団,毛布,ケット,シーツ,カバーリング]の5アイテムに絞って解説しています。本書を読んで、[布団,毛布,ケット,シーツ,カバーリング]のプライスゾーンを決めます。アイテム別売上予算、アイテム別型数を決めます。アイテムごとの関心度別型数、プライス別型数を決めます。プライスゾーンについては、例えば毛布のプライスゾーンを2,000円から20,000円、中心プライスは8,000円、ベターの価格帯は10,000～20,000円、モデレートは4,000円以上10,000円未満、バジェットは2,000円以上4,000円未満としました。関心度別型数は、例えば毛布は純毛とアクリルの素材別、そしてシングルとダブルのサイズ別に振り分けます。大分類は、「アイテム、キャラクター、自家需要・ギフト」を重視したＡ案と「アイテム」を重視したＢ案の2つを紹介します。実践ＭＤシリーズNo.39 【寝具のマーチャンダイジング】 目次CHAPTER1 ターゲットの設定CHAPTER2 プライスゾーン １）[布団,毛布,ケット,シーツ,カバーリング]のプライスゾーン ２）[布団,毛布,ケット,シーツ,カバーリング]のグレード別プライスゾーンCHAPTER3 大・中・小分類を決める １）Ａ案：アイテム、キャラクター、自家需要・ギフトを重視 ２）Ｂ案：アイテムを重視CHAPTER4 分類別売上予算CHAPTER5 アイテム別型数 １）布団の型数を売上予算から算出 ２）布団以外のアイテムも型数を算出CHAPTER6 関心度別型数 １）布団の用途別関心度別型数 ２）毛布の関心度別型数 ３）ケットの関心度別型数 ４）シーツの関心度別型数 ５）カバーリングの関心度別型数CHAPTER7 プライス別型数 １）布団のプライス別型数 ２）毛布のプライス別型数 ３）ケットのプライス別型数 ４）シーツのプライス別型数 ５）カバーリングのプライス別型数CHAPTER8 ターゲットと品揃えの整合性 １）グレードの整合性を布団で確認する ２）グレードの整合性を毛布で確認する ３）グレードの整合性をケットで確認する ４）グレードの整合性をシーツで確認する ５）グレードの整合性をカバーリングで確認するCHAPTER9 キャラクター性と売場作りの整合性CHAPTER10 バイヤーに不可欠な豊かな感性と科学的な思考とは １）バイヤーには豊かな感性が必要 ２）バイヤーには科学的な思考も不可欠 1.商品分類の決定は「科学」 2.データに基づいた需要の予測
